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[地摊经验] 摆地摊怎样好卖?

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一落叶知秋意 发表于 2019-1-2 09:01:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
摆地摊赚钱.png
1个好的摊点,当是天时地利人和兼顾,寻找这样的位址,卖什么都容易许多。尽管,相比大城市热闹的地摊街和繁华的夜市街,三线城市里,怎样寻找好的摊点,成为制约地摊做生意的关键性。摆地摊的具体位置是要采点的。看绝大多数消费群的出行时间段,早晨或上午从是多少分开使到多少分结束了,下午或夜晚从是多少分开使到是多少分结束了。
我提议,不必常常在1个地点摆地摊,根据踩点,选出最少十个点做为摆地摊经营地。每个点摆地摊不超出3天的时间,最少隔二十天再过来一次。那些女人是最忠实的顾客,是最好的口碑相传者,他们感觉货好,就盼望着下一次摆地摊的来到。这样的话并不是絕對的,最好的套路,还是你怎样好卖,怎样摆。
摆地摊要定位。20-40阶段的女性是最理想的货摊顾客,他们時间充足,围在货摊前挑货,很容易吸引住越多的人,生活有规律性,女性天生喜爱买高性价比的衣服,所以老汪把自已的衣服定位在这一阶段,我觉得是有心理学的原因的。每个地摊位的消费群定位相同,但每个点的消费力和购买的主体货物是不一样的,搞清楚就非常有针对性的补货。我门做买卖参照马云的思路,关键做的都是女人的生意,有的这种货品好卖一点,有的那类货物好卖一点。
摆地摊是要交租金的,临时性摊点做1天交1天的钱,有的按月交费,杭州市好些的位址几千几万的都要,相对而言,短租比长租花费高,同时,降低了临时租用摊位的人工成本,最关键的是,自己还可以随时随地决定什么时间在哪儿1个地點摆地摊。
上月陪朱哥去踩点,我们都是这样做的:
地方1 :某街道社区主干道
4:15点后的。记算了一会儿往来客流量: 90人左右/分鐘
主耍往来人员:以年轻人主导20-三十岁,多为下班了返家职员,情侣们,本地居住人员逛街购物经过。
那时去的时候只有来往的人流却看不到1个摆地摊者,观查有两名城管工作人员站在桥的另一边,当时有几名年青人在售卖洋娃娃,城管就是驱赶并沒有收走物件,当时我不想浪费时间去观查其他位置大概8:20分再来的时候城管工作人员不知去向。
地方2 :地铁站出口处
出口处是1个中小型广场目测了一下子广场上边人数大约在350人左右
主要人员:以小朋友和老人为主,一部分年青人在滑板。
观查了一上午不见有一个城管工作人员 ,但摆地摊者没有 ,只有水果生意的。
地方3 :生活超市大门口
6点到的测算了一下子来往人流:130人/分钟
大型商场和国美家电客流量非常多。摆地摊者有八家之多,水果,棉袜,小饰品,奇特物品,小玩具,当时发现有城管工作人员可是却没去管理哪些摆地摊者,莫非此地摆地摊合法化?
经过俩个钟头的观查,自我感觉位置一地理位置很棒 ,来往人流量还可以,没有城管是个好地方。
位置2多尽管以儿童老年人为主广场小了,但也是来往人员必经之地。还可以考虑。
位置3是1个好地方,客流量大,城管基本性不管,地理位置在超市出口处又邻近公交车线路和地铁站。
厂子里生产车间工人的月薪在4000~7000元左右,办公楼里文职月薪在5500~16000元左右,低、中、管理层层在5500~6、10万元不等。但我觉得人均总体消費能力还好,从地摊大街上卖的物品价钱也不高全部都是在5~150元左右。
这里卖摆地摊的服饰,我想整体上是以35~210元开价为主,让砍至25~160元成交价这个利润范围,所以货源成本价应当是在10~130元这个幅度,朱哥的想法是整体计划方案是边夜晚摆地摊上拿点经验,边积累点资本,然后扩大开门店专营库存服装,



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暖阳L爵爷

发表于 2019-1-2 09:01:27 | 显示全部楼层
感谢分享,多谢楼主的分享, 看看,看看
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太极如沫

发表于 2019-1-2 09:22:18 | 显示全部楼层
知道吗,地摊的生活  
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